開發人脈從自我建設開始

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2023/08/30第1471期 | 訂閱/退訂 | 看歷史報份     本週精選 管理格言   連鎖競爭力商學院：當老闆要懂得經營自己 突破經營：開發人脈從自我建設開始 管理格言 魏逸之 奇異公司台灣分公司前總經理 任何一個想法、概念，最成功的要訣就是能夠貫徹執行，再好的想法，如果不執行，都是一個爛點子。 當老闆要懂得經營自己 陳其華 顧問 在面對很多來諮詢顧問的中小企業老闆，常會發現一個有趣的現象。多數企業經營有問題的老闆，都不了解自己，更不會經營自己。不知道自己最大的資源在於天賦、時間與心力，更不知道做生意要盤點周邊且借力使力，而最大的力量在於外部的「勢」。也就是說。對的時間，在對的地方，面對對的人，做對的事，自然容易產生對的效益。 很多企業的問題，多數都是經營者有問題。所以在管理界裡有句名言：「問題總在前三排，關鍵就在主席台。」問題多在高階主管上，而真正核心的問題，都在經營者身上。你的高度、格局與思維，往往就決定你是誰。面對企業很多問題，其實經營者應該先自省，而非外求。 員工是你選的，股東是你選的，商品是你選的，客戶與通路也是你選的，供應商也是你選的，經營方向也是你決策的。你的選擇，你的決策，往往才是問題的真正根源。對中小企業來說，經營者才是資產負債表上，看不到的最大無形資產。 該思考的核心問題 管理之父彼得．杜拉克在二十五年前針對企業經營者面臨的普遍經營困境，開發出由5個核心提問組成的自我評估工具：首先，我們的使命是什麼？我們為何而戰？我們的理念是什麼？除了賺錢給股東，養活員工外，我們希望企業對社會有什麼貢獻？使命，往往是偉大企業家的內在最大動力。 我們的顧客是誰？顧客在乎的是什麼？顧客是我們的衣服父母，是企業存在的基本。在對的客戶面前，有了對的定位，生意就好做許多。客戶在乎的東西，也就是客戶的需求，其實是隨時時間與外部環境，不斷的改變。有時候，甚至客戶也不知道自己到底要什麼。 老闆一定要知道，你倒底是做誰的生意。全聯福利中心的客戶是婆婆媽媽，喜歡團購、物美價廉、送禮分享與口碑推薦。星巴克的客戶是期望除了家裡跟辦公室外的第三空間，Cama的客戶期望有杯便宜的好咖啡，家樂福的客戶期望一趟就購足。 我們追求的結果是什麼？這是我們的價值依據。你給客戶帶來什麼改變？對員工有什麼正面的影響？最後，我們的計畫是什麼？我們用什麼方式去整合資源，創造我們的價值，讓企業有源源不絕的客戶。在景氣不好時，這些問題的答案，往往就是企業核心競爭力的力量根源。 天賦成就你 善用天賦，能讓你離成功更近。經營者，真的有了解你自己嗎？你必須很了解自己理想與價值觀，掌握自己的信念與內在動能，知道為何而戰。清楚自己的人格特質與天賦潛能，能與不能。知道哪裡是自己的優勢舞台，最容易發揮自己的價值。也要知道哪裡是自己的短板，知道該找哪種人才互補。 每個人對成功的定義不同，你對自己的成功定義更要很清楚。名利權位，每個人的喜好不同。搞錯方向，經營者自然會過得痛苦，找不到自己內在心理的力量。你的成功定義需要跟企業的成功定義，有一定程度的強連結，才能讓你全心投入企業經營中。 進一步來說，你還要定義清楚你的成功目標，也就是讓目標更具體化。SMART的五大黃金準則，是定義目標的有效方法。分別是由5個英文單詞的首寫字母：S（Specific）明確具體的、M（Measurable）可衡量的、A（Attainable）可實現的、R（Relevant）相關聯的、T（Time-bound）有時限的組成。 效益經營 不想累死自己，就要經營時間與心力，提高效益。時間是經營者的有價無形資產，每個人的一天都是24小時。我們無法改變時間的長度，但可以提高時間的厚度，讓時間每一刻都能過的更有效益。要把時間聚焦在效益，才能告別窮忙。 在商業上，你需要目標與成果導向，掌握產出的價值。善用80/20法則，集中力量與資源在過程的重點。重要的事情，永遠要先排時間來做。更專業的事情，要付出合理代價，善用互補的團隊與專業廠商。讓你的工作與活動，永遠都著重在高含金量的日常活動上。 最後要注意的重點，是心力管理，也就是管理好你的注意力。時間有限，每個人的心力也有限。別被太多外物干擾，也別貪多目標，讓自己的精力分身乏術，集中你的注意力在重要的事情上。專注的累積，成就專業，也才會帶來豐碩的成果。當然，也別忘要適度的運動與休息。勞逸結合，才能讓你走得更長遠。 歡迎前來拜訪 卓群顧問官網 突破經營：開發人脈從自我建設開始 吳建宏 顧問 為何他不理我了？為何我想認識他卻不回我？人脈關係的基本是先照亮自己，也不斷提升自己；這個社會是現實的，人家不要你了，是你沒有價值了，這一點也不奇怪，你也可以不要人家，你問問自己，你為何不要人家？同理可證！ 【被需要是一種榮耀】 在一群人之中，誰最亮眼？你一定有這種經驗，你很容易看見那個人，請問你是怎麼看見他的？是他的名氣？是他的長相？是他的穿著？是他的笑容？是他的談吐很吸引人？是他的翩翩風度？是他的名片讓人眼睛一亮？就是這些，你擁有哪一項？還是擁有好幾項？或者是一項也沒有？ 我天天都在參加社交場合，同一桌的其他人，在一一交換過名片之後，我都會選擇自己最需要的對象去「窮追猛打」，這是目標，那麼，你是人家的目標嗎？為何人家對你視若無睹？你不覺得需要檢討原因？還是無所謂？ 當然你會說「隨緣」，想也知道這是無能的藉口，被追求與被需要是一種榮耀，不是你需要不需要，那是他人對你的地位的評價，是一個人的價值。 【佛要金妝，人要衣裝】 首先要搞清楚「認識別人不是想做生意」不然你的表情會很猙獰，一付獵人的眼神去咄咄逼人，真的，會把人家嚇壞了。 你要用「單純交友」的心態去認識他人，而且你要不卑不亢，若是像小李子一樣去拍捧人家，是會被輕視的，若是裝的一付高傲的樸克臉，或者是太形式化的問候，這叫做裝腔作勢，都是社交中的大忌，也是令人反胃的人。 人際關係的基本是「建設自己優良的性格」，而不是想盡辦法讓自己發光發亮，好的性格是渾然天成的「自然」，那種光亮才可以永久，靠人工的都撐不久。 不可否認的，佛要金妝，人要衣裝，商品要包裝，你就是商品，靠人工不長久，但是也可以應一時之需，就跟女生出門要化妝一樣。 【狐藉虎威，給自己壯膽】 常有人來問我「為何人家不理我」，我就反問「若你爸爸是行政院長，是影視大亨，是企業大亨，是名人，誰會忽視你？」所以你趕快認個乾爹吧！ 我自己也有一份自我簡介，而且每月更新，認識新朋友後，我就寄一份給他存檔，讓他好好端詳我的亮點，這就是讓自己被看見後能被重視的方法。 還有，若是我要用一句話推薦你，我要怎麼介紹你出場？你自己想想這一句話該怎麼說才夠吸引人？這就是你的品牌價值。 名片是一種工具，照片很重要，但千萬不要騙人，當你的本尊出現是加分還是扣分？這是很多人搞不懂的，別想躲一輩子，醜媳婦終究還是要見公婆的。 交朋友不是自己一廂情願去喜歡人家就可以的，自己要常照鏡子看看自己有沒有受歡迎的本錢，不必在意自己的五官，笑臉迎人是近身法，讓別人知道你可以幫他什麼則是擒拿術。 歡迎前來拜訪 「吳建宏顧問的臉書」 （想追求自我成長的企業人士，請直接點選這裡！）               •實踐零廢棄精神，從日常生活用品的採買補充做起 美國有新創業者「The Rounds」，結合「生活用品訂閱制」與「友善環境」的概念，建立零浪費閉鎖物流循環服務模式，讓消費者在享受便利，同時提供對環境友善的生活。 •電動車損率高於傳統車 專屬險最快明年問世 電動車損率偏高，產險公會已在今年7月成立專案小組研議電動車專屬保單，預計今年底敲定示範條款，外界預估，最快明年電動車主投保車險，可望有不同於傳統油車的專屬險問世。         本電子報內容由新局企管網提供 若有任何疑問，或欲轉載請聯絡 alan@easy221.com Copyright 2013 © Easy221 Consulting Inc. All rights reserved.

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