聽了就要去做

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2019/09/04 第1267期 | 訂閱/退訂 | 看歷史報份     本週精選 管理格言   連鎖經營老實說：經營者的人脈觀 突破經營：聽了就要去做 管理格言 Michael Creer 資深管理顧問 資源、品質和時間，是專案管理最重要的三個面向。 連鎖經營老實說：經營者的人脈觀 陳其華 顧問 經過朋友引薦，劉總來找我做企業診斷，在訪談診斷後，才發現西裝筆挺的劉總是兩個社團的資深狂熱社員，更是高爾夫球社的常客。雖然開了一台進口好車，但其實財務狀況並不佳。貸款與借款已經累積好幾百萬，連家裡的房子都拿去抵押了。 May的新公司大概創立不到兩年，她口頭總是把「人脈就是錢脈」這句話掛在嘴邊，每月行程滿檔，多數時間都在創業社團裡經營人際關係。但，這陣子產業景氣不好，加上他的創業項目已經不是政策寵兒，她的小公司業績更是直直下落。 汽車維修保養廠的張老闆的兒子最近轉做汽車產險業務，回來吵著說要買一套高爾夫球具，原因是資深同事都是靠打高爾夫球來做生意的。一週更有一半以上的晚上都在陪客戶打球，吃飯應酬。黑手背景的老爸質疑，現在的業績都要靠應酬才能簽嗎？ 「人脈就是錢脈？」您也這樣認為嗎？其實，有實力者的人脈，才會是真正的長期錢脈。否則，只是「相交滿天下，知己有幾人」啊。 人脈就是錢脈嗎 「多認識一個朋友，就多一條路。」不少市場業務或是小老闆，常把這句話掛在嘴上。經營人脈，是需要付出該有的代價，包括時間、成本與精力。要適度衡量自己的能力，該多花時間與精神，專注在專業領域，成為真正有價值與實力的人。 沒有足夠豐富交換的資源與條件，真的很難累積有效益的長期人脈。每個人都想攀上比自己更強、更厲害的人脈，但請問：憑什麼？你想要，別人也想要啊。為什麼對方要先滿足你？好人脈是吸引來的，是長期累積信任來的。 你跟你的企業實力是市場很缺的嗎？有多少人需要你？你能解決什麼問題?多快達到什麼成效？你的實力是穩定且可以信任的嗎？專業的人，會在意珍惜自己的時間資源與精力，專注在重要的目標上。更知道如何取捨，並學會說如何說：No。 廣結善緣 厲害經營者，往往看人都是看長看遠，時間可以看清看透一個人。你想靠好人脈去不勞而獲？想貴人幫助，一步登天？天助自助者。真正的貴人，往往只願意幫助值得幫助的人。也只願意把機會給值得擁有的人。你夠資格嗎？ 「人情帳戶」或「人脈存摺」，其實不算是專業經營人脈的好觀念。在幫助對方時，心中已經預設立場，這份人情存進帳戶裡，哪天你需要提領時，對方就要有義務還給你？若對方沒還呢？這觀念如同要借人錢，就不要想著對方會還錢。不然，就不要借。 哪天有機會，對方還了這個人情，那就算賺到。若是沒還，對方也沒有對不起你。要有這樣的正面心態，在商場上用心經營的人群網絡關係，才會有真正長久的意義。若能順手幫一把，能順水推舟就別小氣。但若對方真不討你喜歡，也別勉強自己。 人脈深長 實力，是人脈的核心基礎。有實力，才會有高的交換與利用價值。但太常被用，或是很多人都有的實力，自然也就不會有太高的價值。「物以稀為貴」的觀念，在人脈經營上，一樣適用。珍惜善用你的價值，就會有很高的人脈價值。 你的時間、精力與心力，都很有限，無法去照顧無邊無際的種子與幼苗。每個果園都要去耕耘，哪能結出什麼好果子？要重質不重量。有實力的人，往往只幫值得幫的人。有實力的人，會欣賞也有實力的人。至少，你要是個很努力的人。 錦上添花，沒太多意義。若行有餘力，可以考慮雪中送炭，但別老是想要別人無償來幫你，憑什麼？大雪紛飛中，對方為什麼要冒雪外出，無償送你炭？多的炭火，不能留著自己慢慢燒嗎？換作是你，也會那麼輕易大方？天助自助者，真的！ 陳其華老師最新力作「開店創業」 （想追求自我成長的企業人士，請看新局企管網的 EZ有聲課） 突破經營：聽了就要去做 吳建宏 顧問 有一次到台北縣工業會演講，一位老闆當晚快十二點的時候打電話給我：「今天你的演講害我睡不著，所以我打給你，看看能不能好睡一點。」喔！那你慘了！你再聽我說一次，保證你三天三夜更睡不著。 【有感動就要有行動】 這位老闆說：「以前聽演講，講的好的老師很多，可是能夠讓我感動的只有你一個，你說的很多話都讓我突然有頓悟之感，煩惱了十多年的心事，一念之間豁然開朗起來了，你好神！」不是我利害啦！是你自己的機緣到了！ 這種話我聽過N次了，他還說：「吳老師，你打通我任督二脈了！」耶？這句話是我常說的，他怎麼會說？莫非他跟我有緣？也曾有人跟我說：「吳老師，聽你一席話，我突然像隻醒過來的獅子。」不管如何形容，我真的不利害，是你的「時候」到了啦！ 演講中途休息時間，另一位老闆講的最好：「老師你說的我都聽過，可是今天的感受不同，也許是你嘴巴說出來的能量不同吧？」對啊！有些講師說的都是「抄來的」，所以講不出內涵，也難以令人引起共鳴，尤其是自己都做不到的，還講的像真的一樣。 【讓自己活得不一樣】 大家應該看到我演講並沒有打草稿，都是即興式的演出，坦白說，這種演講很危險，要是氣氛不好，或是台下的聽眾互動不佳，我就表現不出正常水準，記得年輕時候在西餐廳唱歌，要是客人只顧吃飯不認真聽歌，那我就隨便唱，要是人家猛盯著我，我就越賣力，道理是一樣的。 很多老闆在經營事業也有一樣的「瓶頸」，你每天跟誰在一起？不都是員工，不然就是家人，這些人不是讓你氣，就是讓你煩，你哪可能「安心怡然」？在這種環境呆久了，你會變成怎樣的人？就是小家子氣的脾氣，因為這些人跟你談的都是「雞毛蒜皮的小事」，信不？你有沒有發現自己老是斤斤計較？老是為這些有的沒的傷神，其實這些都是「人生小插曲」，可是你卻困在其中而不自知？ 你是否在想今年能賺幾十萬？你是否在計算買一棟房子可以賺幾百萬？可是你卻無法想像人家老金一句話就可以賺千萬、上億元？代表你的人生「等級」還不夠高吧！ 【聽完我說的，你會怎麼做？】 一樣當老闆，你看過有人從小老闆變成大老闆的吧？為何你不能？因為你找不到門路，是吧？誰不想？你也可以的，你要在這裡修練，你就可以做到。 很多年輕人來「我家」已經超過五年了，有的中途而廢，有的還在練，他們有沒有利害多了？你去問他們便知，如果沒有，他們不會還在這裡的；當然有人離開了，那是因為他的機緣結束了吧？ 一樣聽演講，有人無動於衷，甚至有人可能說「講的不怎樣」，一定也有人只是稱讚在內心，卻沒有跟我說，也可能有人只是產生一時「「想做做看」」的念頭，事後卻沒有去「執行」，不管怎樣，每個人從聽我演講後開始的命運會有所不同，就各安天命吧！ 歡迎前來拜訪 「吳建宏顧問的臉書」 （想追求自我成長的企業人士，請直接點選這裡！）               •《人生消極掰》只有活的精彩，才能死得其所 同樣是探討生死議題，《人生消極掰》有著過往電影套路常見的陳腔濫調，同時卻又在消極厭世的黑色幽默裡，不時可見發人深省的人生哲理，或許這也是讓本片評價褒貶不一的主要原因。 •從珍珠奶茶延伸出的單詞 因為「珍珠奶茶」非常受歡迎，因此出現了一些新的詞彙。如珍珠奶茶巡迴等的詞彙，是指在原宿之類的「珍珠奶茶」店激戰區，很多人為了比較好幾家店 (的珍珠奶茶) 而一家喝過一家，這樣的情形。         本電子報內容由新局企管網提供 若有任何疑問，或欲轉載請聯絡 alan@easy221.com Copyright 2013 © Easy221 Consulting Inc. All rights reserved.

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