施振榮／王道與微笑曲線

2023年1月13日星期五

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2023/01/12 第2575期 | 訂閱/退訂 | 看歷史報份

施振榮／王道與微笑曲線
施振榮聯合報
「王道」與「微笑曲線」理論，都是我在大環境不斷變化下，思考台灣與產業要如何面對未來的挑戰，為了有效與同仁、社會及所有利害相關者溝通，所提出來的倡議。一九九一年哈佛商業評論發表的文章就提到，全球產業的大趨勢將走向「Computerless computer company」（不做電腦的電腦公司）及「Fabless semiconductor company」（不做晶圓廠的半導體公司）發展。而全球個人電腦與半導體產業的典範轉移，始作俑者就是宏□與台積電。在個人電腦領域，宏□在一九八三年推出自有品牌後，開啟ODM的新商業模式；在半導體領域，台積電一九八七年創立並啟動專業晶圓代工的創新商業模式。呼應這一波產業典範轉移的大趨勢，一九九二年宏□啟動第一次再造時，我也提出了「微笑曲線」，強調產業發展將由垂直整合走向垂直分工。微笑曲線是個人電腦產業的附加價值曲線，後來稱之為微笑曲線。從橫軸來看，由左至右代表產業的上中下游，左邊是研展，中間是製造，右邊是行銷；縱軸則代表附加價值的高低。在水平線上有很多的分工，由右邊的系統公司來整合左邊的零組件公司，品牌公司再與系統公司做產銷分工，每個分工很重要的是Go big or Go home，沒有全球競爭力就不做。另一個重點是Where is the beef？（牛肉在哪裡），要專注在有核心能力能爭取到牛肉的領域，這就是垂直分工生態的開始。而推動半導體產業的典範轉移，台灣與台積電也是主要的貢獻者，美國雖然掌握全球巿場，但也要借重台灣夥伴攜手共創價值，也啟動了台美合作的新浪潮。從王道的思維來看，產業典範轉移走向垂直分工，長遠目標就是要創造出最大的六面向總價值（顯性價值＋隱性價值），為參與其中的所有利害相關者建立一個最有利發揮的生態。而原本產業已走向全球化的垂直分工，因區域巿場的需求，加上節能減碳的意識興起，為縮短運輸及減少排碳，加上因地緣政治下的國安考量，也開始走向區域化的垂直分工。區域化分工雖然不及全球化分工的經濟效益，但如果參與其中的夥伴能共創價值且利益相對平衡，且巿場（消費者）也不用因成本增加而付出過高的代價，則區域化分工仍有機會可行，否則利益無法平衡就只能維持一時。因此領導人要有王道思維，如果只看片面的現象或短期思考，就會有盲點，無法永續。當年宏□在全球發展就以「全球品牌、結合地緣」做為策略，有效落實當地化；台積電則是打造一個「開放創新平台」做為策略，讓生態中所有的合作夥伴都能蓬勃發展，攜手共創價值且彼此利益不會衝突。台灣的定位就是要做全世界的朋友，在未來的生態體系中，才能扮演更重要的角色，對全世界做更多的貢獻，並與合作夥伴利益平衡，不能贏者通吃。將王道思維與微笑曲線結合在一起，就是希望建立一個共創價值且利益相對平衡的機制，尤其利益也有六面向，打造一個生生不息的生態，雖然需要花時間，但有心人可以一起攜手努力，一步步滾雪球，才能讓台灣未來站在更具價值且利益相對更高的位置。（作者為宏□集團創辦人／智榮基金會董事長）

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