【一起來築夢】李奕萱／木訥女孩的創業夢

2019年9月15日星期日

【一起來築夢】李奕萱／木訥女孩的創業夢

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2019/09/16 第4533期

精彩內容

◎今日繽紛

【一起來築夢】李奕萱／木訥女孩的創業夢
【青春名人堂】阮光民／拍完的那一刻也是告別

今日繽紛

【一起來築夢】李奕萱／木訥女孩的創業夢

李奕萱/聯合報

與「愛染客」團隊的採訪約在「來本冊子Re:mainer」，曹薾譽新夥伴邱映樺的工作室，邱映樺擅長製作手工書，簡約的店鋪裡擺著一本本獨一無二的冊子。曹薾譽羞赧地解釋，自己前陣子租了一個小工作室做藍染，但還沒整理，所以不能對外開放。

坐定後，正要開始訪問時，曹薾譽說她預先準備了一份書面的回覆：「我的反應沒有那麼快，會忘記要講什麼。」

確實，曹薾譽聽到問題總會陷入思考，開口後像是在串珠，小心翼翼把一個個的字安置在線上，有時倏然停止，拆下幾顆已經開頭的字句，再重新編排；只有在問到藍染技巧時，她會不到一秒就回覆，眼神都在發光。

把藍染創新變成一門生意

曹薾譽就讀聯合大學工業設計系研究所，大學課堂上接觸到藍染後，開始向凝藍工坊的老師謝后蘭學習，升上研究所的暑假，她更前往日本德島，考察藍染產業。回過頭來，她的青春已經少不了藍染。

去年，她參加了「台積電青年築夢計畫」，與夥伴設計藍染體驗包，透過3D列印和雷射切割技術，製作簡便但紋樣多元的工具，克服一般人對藍染「麻煩」、「困難」的想像，讓初學者在家也能染出漂亮的布。

今年，曹薾譽再次申請「台積電青年築夢計畫」，想進一步把藍染創新變成一門生意，不只希望能養活自己，也想更有效地推廣藍染。

「你要賣，就要別人用起來喜歡，而且不會出錯。除了做好工具，也要做行銷、包裝、教學影片，很多、很多加上去，才有辦法賣。」曹薾譽用高標準看待商品，找來一批又一批試用者，依據每次的回饋進行修改。

商品終於成形後，緊接著就要實際進入市場、接觸人群。曹薾譽雙軌並進，除了著手製作行動體驗攤車，挑戰在有限的空間、時間、人力下，進行戶外藍染教學，她也打算推出線上教學課程的募資，讓人可以透過影片教學，輕鬆在家做藍染。

困難重重的創業路

想做的事很多，其中卻有許多困難，曹薾譽笑稱自己多次自我懷疑，尤其每一件工作都在挑戰自己的個性。「我不是那麼擅長跟人接觸。」曹薾譽焦慮親自教學的互動，也頭痛他人對商業模式、市場區隔的不停追問。不過她沒有逃避問題，不斷調適自己，參加創業相關課程、活動，學會說清楚自己想做的事。

她也面臨了同行前輩的壓力：好幾次，鑽研藍染十年以上的工藝師直指她技術不足。曹薾譽承認，藍染無論布料挑選，還是染色技巧，都需要經驗，而最讓她困擾不已的，莫過於養染料。

以前曹薾譽都用工坊的染料，自己要從頭開始調製時，才發現有多困難：「照書的步驟做也做不起來，溫度、水質、劑量都會影響，只能摸索自己的方法。」

藍染的染料暱稱「藍寶寶」，傳統上是以藍草製成的「藍泥」做基底，再加入米酒、麥芽糖發酵，現在有時也會加入少量化學藥劑，加快製程。調配染料很吃經驗，調不好，染出來的布就容易褪色，或是會染出不夠飽和的藍色。資深工藝師看顏色、摸染料，就可以判斷染出來的效果。

「好的染料是綠黃色的，表面有藍紫色的泡泡，摸起來如果滑滑的，像肥皂，就是鹼性的。」曹薾譽說明，當兩個條件都達成時，就是最佳狀態。說起來容易，做起來難，有時她還是會養出墨綠或土色的藍寶寶。

出社會的交叉口

面對彷彿無止境的試做，會厭煩嗎？曹薾譽似乎從來沒想過這個問題：「看到新的紋樣、新的技法，就會想學！」她研究所的課已經修完，論文也差不多完成，每天醒著的時間都投注在藍染上。

徜徉於藍染的同時，曹薾譽也慢慢向「畢業」的終點線逼近。去年一起製作體驗包的夥伴們，如今紛紛進入職場或到外縣市念書。幾個月後，就要換曹薾譽抉擇，要把藍染當成興趣？還是繼續創業？

「目前收支平衡，但要維生還有點困難。」曹薾譽很坦白，不過她也看見其中的商機：五月時，她嘗試在Facebook粉絲專頁上販售3D列印的桐花夾染工具，短短一周就賣出了五十組。原先關注度不高的粉絲專頁，立刻引來許多同行的興趣。

開發工具之餘，曹薾譽也積極尋找藍染布的應用，她四處洽談能合作的布類手作人。剛好，她在市集上結識了專做手工書的邱映樺，兩人一拍即合，曹薾譽想用染布做出生活化、活潑的商品，邱映樺則是樂於嘗試不同的材料，合作就此展開。

目前「愛染客」成員除了曹薾譽、邱映樺，還有攝影師李濟安、平面設計師劉韋亨，除了尚未畢業的曹薾譽，其餘三人都是接案的自雇者。曹薾譽笑道：「認識這些人，讓我覺得真的有可能做下去！」

當她看到同齡的人做著不喜歡的工作，領著不高的薪水時，她總會提醒自己，要趁還有能力，把想做的事情做起來。

走出舒適圈，挑戰市集擺攤

七月，儘管攤車還沒做出來，曹薾譽和邱映樺決定先開始到市集擺攤，嘗試戶外藍染教學。曹薾譽鼓起勇氣，一步步帶著體驗者做藍染：挑選紋樣、布料，摺成特定的形狀，開始染色；剛從染料中拿起來的布是綠色的，氧化後變成藍色，反覆經過浸泡、洗淨、晾乾的循環，一條條獨一無二的染布才大功告成。

「一開始會不習慣，不過教學其實就是我一個動作，對方一個動作，不會很尷尬。後來也會問他哪裡來、有沒有做過藍染。」曹薾譽笑說：「大家幾乎都沒有做過，很多人都說，藍染做起來比想像中快，也有些攤友考慮在自己的手作中加入藍染。」

更有趣的是，還有人隨手拿下了自己的帽子，問能不能染染看？這也讓曹薾譽思考，以後是否可以讓民眾帶舊衣來染色，創造新價值？本來充滿恐懼的擺攤，意外充滿樂趣與新發現，更因為現場手作的趣味性，市集主辦方主動向愛染客發出了再次合作的邀請。

曹薾譽非常期待下一次：「市集可以很快速地讓更多人知道藍染。」從設計的老本行起步，進入自己不熟悉的商業世界，她的初衷一直很簡單，就是讓更多人愛上藍染：「因為我很喜歡，所以也希望讓別人知道藍染的趣味。」

現在坊間的藍染花樣、工具大多來自日本，而曹薾譽的夢想，就是愈來愈多人愛上藍染，愈來愈多人和她一起設計藍染工具，創造出台灣特有的紋樣，讓台灣的藍染在世界發光。

第四屆台積電青年築夢計畫即日起開放網路徵件至11月1日止，圓夢總獎金300萬元。公開組可針對個人夢想、公益服務、文化交流、其他類型進行投稿。專題組延續去年節能減廢議題，今年題為「減法方城市」，意指減少垃圾就能得到一個友善的環境，以減法代替加法，消滅不必要的浪費，生活的環境也會愈來愈美好。詳細資訊請上「2019台積電青年築夢計畫」tsmcdream.ic975.com官方網站查詢。

【青春名人堂】阮光民／拍完的那一刻也是告別

今日登場／阮光民/聯合報

「等我存夠了錢，要去法國學攝影。」她說。

她是書店裡曾經的一任工讀生，最妙的是上一任是她的妹妹。她會來這家店是因為妹妹已經存夠了錢，申請到柏林的學校去念美術，於是順勢將她介紹到這家店。

在這工作滿清幽的，客人不多，除非辦講座或分享會。吧台旁是書架，她說已經看完五本書了，在離職前能看多少是多少。看書跟她目前做的攝影習作很像，她的題目是透過鏡頭認識身旁的人，書是用文字拍攝人物跟景色。總之，眼前的計畫就是一邊存錢，一邊應徵到某位巴黎攝影師的助理職務就好。

她說鏡頭是長了眼睛的嘴唇，拍攝像是「輕吻」，可以感受到溫度、濕度、粗糙、光滑、溫柔，以及攝影者對眼前的一切愛慕。不過，按下快門的一剎那也是告別從以前到上一秒為止的生命厚度，就此停留在照片裡，因為時間仍在繼續前進。

可惜的是，我央求了幾次仍沒看到她的作品。

而在某一天，我再去那家書店，櫃台也已換了人。

訊息公告

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